委託販売の掛け率計算機

「掛け率」と「手数料」の違いに注意

委託販売の条件提示には2つの言い方があり、同じ「60」でも意味が正反対になります。

• 「6掛け(掛け率60%)」 = 値札の60%があなた(作家)の受取分。3,000円の作品なら受取1,800円。
• 「手数料60%」 = 値札の60%がお店の取り分。3,000円の作品なら受取1,200円。

契約前に「私の受取額は値札の何%ですか?」と具体的な金額で確認するのが確実です。ハンドメイド委託の相場は、小さな雑貨店で手数料20〜40%、商業施設内のセレクトショップや百貨店で50〜55%程度と言われます。

手数料以外にかかる費用

委託では販売手数料のほかに、月額の委託基本料(棚代・ボックス代)、お店への発送送料、売上金の振込手数料がかかることが多く、これらは売れなくても発生します。月の販売見込みが少ないうちは、固定費のない成果報酬型のお店を選ぶほうが安全です。

よくある質問

Q. 委託販売とネット販売、どちらが得ですか?

A. 手数料だけ見ればネット販売(5〜11%)が圧倒的に有利です(8サービス手取り比較)。ただし委託は、実物を見て買ってもらえる・お店のファンに届く・接客をお店が担ってくれるという価値があります。「委託の手数料は集客と接客の外注費」と考えて、価格を委託用に上げるのが基本です。

Q. 委託先で値札を上げてもいいの?

A. 委託先とネットで同じ作品を売る場合、二重価格はトラブルの元です。委託手数料を織り込んだ価格に全販路とも統一するのが無難です(いわゆる「委託価格に合わせる」)。